《锦绣闺途》 十七 生意 免费试读
显然以上想法都不现实。靠山山倒，靠人人跑。这句话可是任何时候都适用的。
大胖见他并没有把泡菜都留给馒头大叔，道：“真妹妹，我们现在吃饱喝足了，还有剩下多泡菜，我们赶紧去寻个摊位把它给卖了吧？”
罗娘和罗成经大胖这一提醒，也赶紧催促罗真。
罗真吃完最后一口汤，慢条斯理的道：“不急，咱家既然有稳定进项了，以后便不用再摆摊了。”
罗成问出了大胖疑惑的问题，着急问道：“小妹，那咱们再把这些搬回去不成？”
罗真拿出契约，指着契约上面一行字，道：“你们看，这条契约上面说的是，我家以后的泡菜只能在馒头大叔摊子上独家发卖。”
“意思就是说，咱们还可卖给那些不卖馒头的人。难怪真妹妹来的时候还在那几个坛子上打了记号，原来是另有用处的。”大胖回道。
“不错嘛，真是孺子可教也。嘿嘿！大胖哥哥将来肯定是块经商的材料。我看好你哦！”罗真不吝啬的送上夸奖。
罗成不解道：“小妹，除了卖馒头的，还会有谁买咱家的泡菜啊？”
罗真横了小哥一眼，真是榆木脑袋，只长个不长脑的家伙。
大胖见罗成问出这么笨的问题，也鄙视道：“这泡菜是用来吃的吧？既然咱家的泡菜好吃又便宜，那些做酒楼生意的肯定也会买咱家的泡菜呀？”
罗成‘哦’了一声，也知道自己在这方面不行，爽快道：“那小妹接下来是去哪家酒楼，我力气大，我来搬。”
虽说这个小哥这方面笨点，但是接下来要去的地方还是很远的，自己也舍不得全家人一路上走过去，吃这个苦。
“反正现在咱们有钱了，不用辛苦的搬来搬去，搭车去就是。”
其实在前几次逛街中，罗真早就看好一家酒楼，叫做‘锦绣阁’。与之前罗娘卖绣品的‘锦绣坊’只差一个字，一个是卖布匹之类的，一个是卖吃的。
虽说两者之间表面上是没什么联系，但是两家都有个‘锦绣’二字，罗真的直觉告诉自己，很可能背后是某一个东家。
所以罗真趁这次机会，想会会这背后的东家。若能为自家以后拉来靠山，虽说则会靠山有可能不怎么靠得上，关系有点远了，但总比一点门路都没有的好。
不得不说，女人的直觉有时候是很可怕的，这趟‘锦绣之行’，为罗真以后的生意赚到真正意义上的第一桶金。
‘锦绣’阁在西市，走路可能要花一个时辰，但搭车一刻钟就到了。
罗真和大胖两人走进锦绣阁，留下罗娘和罗成两在外面看着东西。
正准备开口询问，那柜台边上的小二，见女孩只是个总角孩童，男孩儿也是个黄口小儿。
而且穿着褴褛（实在是来锦绣阁吃饭的都是富贵人家，衣着华美，很少有人穿这种衣服来），小二面露厌恶，挥手道：“走走走，到别处去，我们这里不欢迎乞丐。”
饶是这阵子心情沉闷的大胖也怒了，大声道：“你们锦绣阁就是这么待客的？这外面有写衣裳穿着破旧的人就不能进入吗？”
大胖特意把‘破旧’二字咬得极重。本来在用餐的客人，都纷纷抬头抬头瞧这边。
那店小二也是个嘴笨的，涨红着脸，支支吾吾的就说不出话来了。
掌柜听说大堂里有人闹事，忙出来瞧个究竟。只见店小二和两个小孩子对峙。
男孩面露不忿，狠狠的看着店小二。而那小女孩则神色平静的站在那里。既没有被陌生人盯着的慌张，也没露出什么特殊表情。
仿佛此刻与她不相干似的，一眼望去就让人忽视了她的年龄，而是不由自主的把她当做平辈人对待。
掌柜的怕把事情闹大了，忙从楼上赶下来，斥责了小儿一通，转而对罗真他们拱手，道：“对不起了，两位小客人。鄙人姓王，可有什么需要鄙店帮忙的？”
听到这人姓王，对于之前的猜测，罗真心里有了一丝肯定。不过这王掌柜的也隐晦的说“帮忙”二字，难道正像小二说的，他也认为咱们是来讨钱的？
罗真压住心里的紧张，点了点头，道：“匆忙之间来此，衣裳褴褛的，打扰了贵店的客人，实在是不好意思。”
虽然嘴里说着不好意思，但是动作可是没有一点谦卑。
掌柜的也怕自己看走了眼，为保险起见，再次客气道：“不知两位来鄙店有何要事？”
罗真仰着脸，突然对着掌柜的绽露一个大大的笑脸，“来和掌柜做笔买卖，只赚不赔的买卖。”
‘只赚不赔’四个字，罗真特意加长腔调，说的别有意味。
掌柜的见这么小个人来和自己说做买卖，心里好笑，自己的孙子这么大还在和别家的小孩打架玩泥巴呢！可不知道做买卖是干什么？
此时掌柜的也来了兴趣，“哦？不知要和我做什么买卖啊？”
罗真指了指外边的坛子，道：“可否先找个地方说话啊？”
掌柜见还真是来跟自己做买卖的，只是不知道那坛子里装的是什物。见这两个人还有大人陪着，并不是就两个小孩子，掌柜的倒也应允了罗真的要求。
四人来到二楼的雅间坐定，罗真又向掌柜的要了一个碗，把坛子里的泡菜盛出来半碗，递到掌柜的面前，“掌柜的，先尝尝再说吧！”
掌柜的拿起筷子吃了两口，突然眼睛一亮，放下筷子，笑道：“小姑娘，你这泡菜我要了，开个价吧？”
罗真没想到这王掌柜说话这么爽快，但这并不是自己想要的，自己是想要长久的合作，稳定的收入才是自己的最终目的。
遂并不接过话题，而是，“刚刚我在大堂站了一会，发现一个问题。不知道王掌柜可否有兴趣听听？”
王掌柜不由自主的顺着罗真的话题，问她发现了什么问题？
罗真道：“王掌柜，到了饭点时，你们这里是不是有多客人抱怨上菜慢？并不是你们的小二偷懒故意不上菜，而是客人太多，一时之间无法兼顾。不知道我说的可对？”
王掌柜拍手道：“是啊！你这小丫头可说到我的心坎里去了，正是这个理。若我们满足了客人速度的需求，要么是菜不新鲜，要么是多请些大厨回来。但是鄙店只有饭点人才会多起来，其他时辰并没有那么多客人，这样一算便又些不划算了。”
罗真指着泡菜，道：“看，我们不刚好为您解决问题来么？”
饶是王掌柜的见多识广，可还是不懂这小丫头葫芦里卖的是什么药。
见王掌柜还是疑惑，罗真索性直白的解释道：“您想，客人在**的过程中是不是很烦躁，若是贵店这时上一碟不值钱的泡菜，就不至于出现这种情况了。而且，大多数客人吃了您家免费的东西，尽管菜还没上上来，也不至于发脾气甚至走人不是？”
“免费的？”王掌柜疑惑了，做生意都是要赚钱的，谁会免费派发，而且还有可能是长期的。
罗真翻个白眼，继续，“这每桌上一小碟泡菜一文钱都不值，就可以多留住几个客人。而且酒楼大多经营规模都差不多，若贵店开辟新举，在小处赢得大家的认同，岂不是更长久。”
王掌柜见她说的在理，心里掂量了半响，也不过河拆桥，“小丫头说的确实不错，就是不知您家的泡菜要怎么卖？”
正题来了！罗真打起精神，“您刚刚也尝了我家的泡菜，就想和贵店达成一个长久的协议，便是以后由我家供应贵店的泡菜。贵店订的越多，咱们越优惠。”
见王掌柜在认真的倾听，并没有什么异议，罗真继续道：“若是贵店每月订五十坛，我便免费送一坛子，若是每月在五十坛子的基础上再多订十坛便加送一坛，怎么样？”
王掌柜此时挑剔道：“若是就这一种泡菜，客人吃久了也会腻的，而且这个东西容易学，很快就没什么价值了。”
罗真笑道：“也怪我之前没有和王掌柜的说清楚，我家有十来种泡菜呢。刚刚您只是吃了其中一种，这里还分别装有其他几种口味的，也供您的客人有所挑选。”
说完，便要罗成和大胖把其他的几种分别摆出来。
待王掌柜一一尝过之后，罗真面带微笑道：“酒楼经营的就是服务，若是王掌柜的把贵店的小二服务态度提高了，那还愁客人不来您这里吗？恐怕到时候高朋满座，您家被逼着要开分店咯！”
闻言知雅意，王掌柜知道这小丫头是暗指刚刚在大堂时那小二对她的侮辱。
此时，王掌柜重新打量了一下这家人，大人虽说一言不发，但是端坐在那里，就像是府里的主子般，其他两个男孩还看不出什么来，但绝对不会是想出这个主意的人。而且这些话绝不是这个疑似贵妇人教的，一般的贵妇人哪能知道这些。
王掌柜的此时认定是这个小丫头自己的本事了，打气十二分的精神，“那这泡菜的价钱？”
罗真怕小哥罗成又像上次那样漏了底，而且这王掌柜可不是馒头大叔那样，这人精明着呢！左手掐住小哥，竖起右手的一根食指，斩钉截铁道：“一两银子一坛！”
王掌柜被她说的吓到了，“什么？要一两银子一坛？”
