《不想刻意找出爱你的理由》 7 免费试读
冰清心里太感谢李晖的解围，于是马上接过他的话:“好的，谢谢李总，那我就先失陪了。”
走之前冰清看了一眼蔡宇鹏，有点失落，**莲带她来这里，无非就是让她接近这个人的，可自己笨拙无能，今天也是草草退场了。突然蔡宇鹏略微好奇，随口问起：“你们都认识啊？”
还没回答蔡宇鹏的疑问，良善继续问道：“是啊，李总你认识冰清？”
“哦，冰清是我们合作的一个乙方公司负责人，都认识两年了，比较熟悉。”
“哦，这样的话冰清小姐和我们挺有缘分啊，沈小姐，你们公司是做活动的是吧？改天来我们公司介绍下业务，我们也找找合作机会。”
冰清一边穿着大衣一边盘算着赶紧离开这里去找**莲呢，结果又被良善纠缠着，只好随口应付一句：“好啊，改天拜访您公司聊下。”
“我都说了不要说您了，哦，我知道了，原来冰清你是找蔡来谈业务的，我还以为你们是谈男女朋友呢，如果你还没有男朋友的话要不要考虑下我啊？”良善说话越来越没谱了，这样勾搭女朋友怪不得一直单身。
冰清当然不会正面作答，只是呵呵一笑，回答：“最近总这样私下打扰蔡总也挺不好意思的，要不明天我们去直接您公司直接聊下可以吗？”
蔡宇鹏没有回答，场面有点尴尬，李晖再次站出来帮了下冰清。
“看来蔡总最近很忙，冰清你还是改天约蔡总吧。”
以为谈话就这样结束了，蔡宇鹏又是放出来一段让冰清更加难堪的回答。
“这位沈小姐好像没有搞清楚状况，我不负责这一块，而且你提起我们公司6月份的会议，实际上我们早就改到5月份。麻烦你做好工作再过来谈业务，我没有那么多时间当面纠正沈小姐的错误。”
**莲真会挑时间出现，冰清快招架不住的时候终于从二楼下来了，她礼貌地递上名片给蔡宇鹏和他的几个朋友，简单自我介绍之后说道：“其实我们也是刚拿下mikky的邀请，当然这也是我的失误了，没有及时向下面的人同步信息，失误失误。”
今天的局面有意思，**莲看着眼前的几个人，都是自己公司的菜啊，她刚才通过mikky获取到一点内部消息，活动时间改到5月份，得赶紧拿下才是。
之后的几天**莲看沈冰清就是一副宠溺的笑脸，开会的时候**莲还不忘记夸赞几句冰清。这让冰清很不习惯，她可是被**莲骂了两年的人了，谁都知道冰清在接触蔡的时候起了有利作用才会这样对待。
“我们虽然拿到了招标资格，但是我们依然没有优势，有极大可能，妙客是他们内定的。我们来评估一下利弊，苏倩你来说下。”
“我们打通的人脉，该走的关系，获取到的信息现在都比妙客略逊一筹，现在happy黑猪搭理我们是为了有个备胎。”
“所以呢？”**莲无奈问道。
“看冰清的美人计也不太好使，我的美人计也没用上，建议pass这个客户吧。”
“你说pass就pass吗？”
“我只是建议。”
**莲反复查看幻灯片上面的内容，上面写满了活动计划，企业信息，主要****，他们的爱好，人物关系等等。接着看向一脸茫然的沈冰清，问她有没有什么建议，可她就像没睡够一样眼皮都松了，最后懵懵懂懂回答说没有什么建议。
这孩子什么时候能长大呢，要不是看在她的工资要求不高的份上早就开掉了吧。
**莲决定先不研究客户了，研究研究竞争对手吧。对手报价比创客低了5%，创客是万万不能再降低出价的，如果接进来的单子没有利润，以后其他客户也别想合作了。
会议时间持续两个多小时，始终没有找到靠谱的对策，于是**莲只能继续按照老方法，只能用人情手段了，能用什么方法就用什么方法吧。
冰清向**莲表示她不想继续找虐了，人家蔡宇鹏不是喜欢泡妞吗？自己长得也不丑怎么就派不上用场呢。莉娜热情地自我推荐，**莲不置可否，她需要理一下思路，这个客户绝对有合作意向，只是需要找到关键点把它打破，可问题在哪里呢？
接下来的一周，冰清发了几个短息给蔡宇鹏都没有回复，**莲还时不时问起和蔡宇鹏有没有新的沟通进展，回答的都是摇头痛哭的冰清。苏倩那边拿到了妙客的报价明细，也就是大概的预算总结。幻灯片上的信息更新了一次又一次，哪怕起着微小作用的资料都拿来做参考，冰清算是见识到**莲的执着了。
**莲让负责这次活动的每个员工都发表几个意见和看法，等到冰清的时候实在不知道要说什么，正看着幻灯片上的信息突然发起疑问来：“请问他们为什么报价比我们低5%，我们需要利润，他们不需要利润吗？”
大家都愣了几秒钟，苏倩看着这个**怜回道：“每个公司都有几个没有利润的客户，这叫流水客户，也就是只要不赔钱，就走个银行流水，让他们报下税，妙客在行业内做这种事情多了，为了抢走竞争对手的客户，接这种不赚钱单子比我们多。”
“不对啊，他们人员数量可比我们公司多了100多人，他们的预算怎么算都不合理呢，我看物料报价都差不多，他们为什么在物料上不去省钱，反而用在人力上面。”
本来大家懒得理她的质疑，但大家想着做了那么多天的头脑风暴也没给出让**莲满意的答案，索性按照冰清的思路研究一下。看着看着他们也疑问，他们怎么能找来那么多人力资源？
有个人说道：“听说他们找了一些志愿者，妙客找了一所职高，塞了点钱进去，那些学生为了拿到毕业证经常参加这种志愿者活动，实际上那些志愿者可能每天只有盒饭而已，这样下来主办方的人力成本可比社招省下不少钱呢。”
难不成创客也要这么做吗？**莲沉默一会儿也提出了一个问题：“妙客是不是一直用这种方式节省预算？”
“是啊，这种方式虽然不合理，但也不算违法。”苏倩耸耸肩说道。
过了几天，不知哪个家长投诉到永山某所职高学校，问给他们孩子安排的志愿者活动是否有正规文件，以什么样的目的参加志愿者活动，又为什么明明是志愿者活动却以毕业证为条件参与。之后大家查询到搞这种活动的只不过是几家电器公司举办的，接着矛头指向happy黑猪，批评这家企业为了节省活动费用，利用刚要步入社会的孩子充当免费劳动力。
蔡宇鹏把新闻截图发给Kitty，这时候kitty已经开紧急会议了，开完会Kitty给**莲打电话，让她过来谈方案。
沈冰清做梦也没想到自己提出了一个关键问题，虽然她平时反应比较慢，可办事仔细，观察能力也不错，没想到这样的优点终于体现了出来。
