《五季落枝头：倚墙候红杏》 第9章 第一桶金 免费试读
“啊，1%的佣金？”瑚珊一愣，又极快接过话头，说，“釜底抽薪，在你老家dc县陡地增加十家工厂。那情形如三国聚会，dc县的田县长算一国，拉斯和我算一国，不分白昼，七天下来，总算大盘子搞掂了。厂长们戏称，咱们是联合国同盟军作战司令部，你还绘制了一张生产日程作战图。功夫不负有心人，到最后，虽然尾数多延了十多天，拉斯OK了，我自然是皆大欢喜。你实话告诉我，那一单你们赚了多少？”
中平稍微迟疑了一下，很快说：“一百五十多万。你的利润至少是五六倍！”齐瑚珊避而不答，说：“嘿嘿，你知道此刻我回忆去年的用心良苦？刘总，明年是更上一层楼，七十四万件，掰着手指够你数的，何况一下转给你做。尽避我信得过你的能力，也承认你身上有着一股给人直觉的福运，但我信不过你手下人的能力，也就是外销队伍，和跑工厂跟单的力量。还有，你比h公司优越在哪里？你能够说服我，合同本是做好的，只要在上面签下你我的名字，咱们就大功告成。”
“齐先生，从人员的实力看，h公司具有从事多年的外销员和积累经验。而我，则是深圳公司在w城的分支机构，也可叫承包体。从经营性质上说，仍是国营外贸企业。从经营手段上来看，你可把我视作外贸个体户，包工头，手下几乎没有外销员，这是弊。对我有利的是特区的激励政策，公司给我的经济手段。仅靠这二项，出类拔萃的外销员，我会有大把的，优秀的跟单技术员，我同样是有大把大把的。”
齐瑚珊呷了一口咖啡，耸耸肩，说：“刘总，我老齐要的是实际的。***说面包会有的，到头来还不是解了体！”中平从包里拿出一份报纸，轻轻往他面前推过去，说：“社会和人生一样，总有个时也、运也、命也。我的时、运、命，就靠它了，我相信这一举措，实在的不能再实在了。”齐瑚珊狐疑拿起来一看，这是一张地方党报，右上角刊登着一则招聘启事，还套了红，格外引人注目。他默默地看了二遍，递给身边的秘书，说：“你把它先收起来，我还要仔细研究研究。”说毕，附在秘书的耳边嘀咕一阵，待秘书匆匆离去，才转过身问，“米是撒了出去，有鸡来啄吗？”
中平有意想活跃一下气氛，他戏谑说：“你把我当皮条客，专介绍野花闲草的？”说毕，从公文包里掏出一迭招聘表，轻轻往他面前一送，挚诚说：“南山有鸟，北山张网。报名的不少，只选了二十余人，在外贸公司多多少少干了好多几年的优秀人才。”齐瑚珊没回答他的话，仔细翻阅申请表，不时点头，末尾，抬起头，欣慰说：“好个聪明的小刘，外贸公司成了你的学校，人家不咒你秃子才怪哩。”中平叹道：“人家骂我，我多打几个喷嚏而已。不搞借鸡生蛋，我在任何客人面前，都没有信心。”
齐瑚珊兴致陡增，说：“这里面还有我认识的人，**萍与我做过羽绒服哩。”中平好生意外，心里直喊“又是一个巧”，大脑一热，也跟着兴奋了，说：“说巧巧在了一堆，你把订单交给她，有没信心？”齐瑚珊眼睛亮成一串，说：“卤水点豆腐，一物降一物。交给她做，老齐我到时候连哽都不打一个。问题是此女子清高很讲原则的，你难得就范于她呵！”
中平惊疑起来，她为人是清高，但决非是那种高深莫测之人，就下意识，说：“她还有原则？”齐瑚珊如实说：“我当然有体会呵！比如我做出口到欧美的羽绒服，这是要被动配额的，希望她多给一点我做，连经贸厅的关系我也用上了，可她就不买这个帐，一年才给我一万件。奇怪的是，前天她还与我洽谈此单防寒服，此刻怎么会报名要跳槽呢？g公司是外贸中的姣姣者，你的公司怎会使她心猿意马？”
中平本是对她有疑虑的，他回w城，她确实去了香港，怎么又钻出个她在g公司的？然而，他没有让这种疑惑露在脸上，诡谲说：“吉人自有天相。她为啥放着轿子不坐而要骑马，必有个中的道理。也许有她和我有说不清楚……怎么样，执行订单的人选已明确，你不会再三心二意吧？”齐瑚珊仍不放心说：“我仍担心你在做文字游戏，连希特勒都懂的，撒不了大谎，成不了英雄，你的招聘启事可以网络一些人，但兑不了现会失信于人。我与大陆打了这多年的交道，国情允许你倒三七分成吗？”
中平没有言声，思虑了良久，才从公文包里拿出在深圳签订的合同书，将上下两头蒙上，走到他身边，指着其中的条款，自信说：“我一年完成一百万，余下是我的，我对下面的人还抠紧了点。白纸黑字，不会是撒大谎当大英雄吧？！”齐瑚珊看的极认真，半晌才迟疑说：“神兮兮的，是哪家单位斗胆赞许你的政策？”中平又思忖一会，坦诚说：“请原谅我的苦衷，你要吃定这份承包文件是真的，特区的政策也是真的。否则，你就当我是希特勒好了！”
“好吧，你就当一把希特勒！”齐瑚珊突然开怀大笑一阵，立即收敛了笑容，说，“你接下我的订单，一年的任务轻轻松松完成了，你刘总到时给我如何分成？”说毕，从秘书那里拿过合同，一呵气就签下字，从桌上轻轻推给中平。中平忐忑不安的心终于放下来，欣慰地签了字，留下二份，满面春风戏谑道：“除我这张丑脸，秋葫芦般的脑袋外，只要你看中的，都可以参与你我的分成！”齐瑚珊将余下二份交秘书收下，笑道：“分你的成是句玩笑话，我眼下倒要给你奖。去年帮我挽救订单有功，我既是许过愿，泼出的水，我是不能收回的。喏，二万五千美元的佣金。”说毕，从秘书手中接过一个信封，在手里掂了掂，塞在中平手里。
中平一怔，连忙回过神，严肃说：“谢谢你的承诺和心意。目前，我穷得钉铛钉铛响，确实需要一笔钱助我一臂之力。但从良心上说，这笔钱我不能受禄。”停顿了一会，眼睛珠子一转，以商量的口气说，“我倒有一个建议：你用这笔钱，在w城办一个办事处，买一套办公设备和一辆小车，羊毛出在羊身上，办事处和我共同执行你的订单，何况这个订单不是做了一年就罢手的。”说罢，将信封塞回他手中。
齐瑚珊似乎早料到，没有推却，一边将信封交给秘书，一边点着中平的鼻尖，感慨说：“真是聪明的脑袋不长毛。我一直以为我的反应快，现在看来，自愧不如！你的建议很好，我回去消化后再给你一份传真确认。七十四万件的生产工厂，你要着手考虑，最好交给你的老家dc县承担，生产技术上轻车熟路，不易走弯路。”中平思忖说：“生产工厂你就甭操心了，有关手头上的资料要留给我。你给的三个字的时辰已过去，我送你上机场。”齐瑚珊示意秘书把一包资料交给中平，说：“送我上机场，你还得坐的士返回来，不如我独来独往的好！还有什么事需要我办的？”中平想也没想，掏出一迭人民币说：“想换三张金牛港币，要斩新版面的。”齐瑚珊OK一声，示意秘书办理并埋单，起身与中平告辞。
偏晌午回到家，中平有气无力爬上六楼，放下手里的包和一摞子防寒服制单资料，合衣躺在床上昏昏欲睡，满脑子的感觉就是累，心累。他需要好生困一觉，醒后仔细梳理一下心神恍惚的思路，能不能在w城知已知彼，百战不殆，一口气吃下一个大胖子，关键在于六个字：合同、人员、资金。离开深圳时，他对此心中没有数，方寸已乱，怀疑自己似赖蛤蟆想吃天鹅肉。昨天和今天，福星高照，非份之想的欲求，离他并不遥远了。长时间搞外贸的人都知晓，客人的信用证不来，再好的外销合同，如同厕所里的卫生纸一般，派不上用。每次广州交易会上，为了应付上报成交战绩，形同卫生纸的合同，起码占三分之一，原因就在这里，信用证决定着合同的有效性。齐瑚珊的合同是老订单，如刚出炉的铁，不会掺杂半点水分。既是他迈出了第一步，手捏了口粮，心才不慌，也不怵他开不出信用证；
其次是人才，他也开了一个好头，最起码有人想到他这里工作，那种如山不厌高、水不厌深般的渴求，已不算遥远了。只是在招聘表里，除一、二个人有点面熟外，余下的有没真才实学是个未知数。而且这批人都是外贸油子，有点本事难侍候，就像稍稍断几顿奶的孩子一样，他马上就会翻脸不认娘。但他坚信，孔子说，十几户人家的小地方，里面一定有忠诚信实的人。他的兰萍，不会见他有难而袖手旁观的。明天大年初一，他若是负荆请罪，求她相辅助，具体来执行防寒服订单，他的三步棋，就已经迈出了前二步，一年的承包如老鼠拖葫芦，大头朝上成了定局；
第三步是资金，虽说眼下账上只剩下二万元，只要客人的信用证如期开过来，生产资金也就安然无恙……
“喂！刘革命，吃年饭喏！”竹叶在客厅内如呼喊渡船般的唤着。叫者无心，听者有意，如吹毛求疵刺他的心。革命二字对他是多大的嘲讽：如今只有他自己清楚，虽挂名是w城办的主任，大校军衔，说穿了如行尸走肉，实际上沦落到无官、无职、无权和无名的个体户。回想自己有权势的日子，只图清如水，明如镜，并没有给家里带来什么利禄，何况自己大事做不来，小事又不做，真成了兰叶常数落的，扶不起的刘阿斗……
