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十一月份，随着预售证办理完毕，学府苑开始全面办理客户贷款。木槿刚在秘书台坐下，喝了一口水，就见秘书李彩神秘得朝她招手：“木主管，你看。”顺着她的手，木槿向接待大厅望去，原来是一位身材火辣的美女，天冷了竟然穿丝袜！“果然是美女，美丽‘冻’人！”木槿感慨了一句。“不是，她是吴晴！”秘书纠正。无情，这个名字在2012年的电影《四大名捕》里很火的啊，木槿正在开小差，忽然想起来，自己有个成交客户就叫吴晴。吴晴，女，身高160cm，体重80kg——五月份的她当时拎着爆米花、巧克力等高热量零食，在父母的陪同下买的房子。木槿目测吴晴目前的体重最多50kg，这才五个月没见，就脱胎换骨了，减肥如整容啊！木槿赶紧迎上去。木槿刚把银行面签事项交代清楚，就见一名走路带风自带出场BGM大帅哥进了接待中心，然后在木槿对面坐下，影视剧里小鹿乱撞的情节没有在木槿身上出现，因为帅哥是吴晴的。木槿笑了笑：“这位是你的男朋友吧！”吴晴一脸娇羞。果然啊，恋爱会激发女人的斗志，减掉自己将近一半的体重，这姑娘太拼了！不知道这姑娘究竟是恋爱前还是恋爱后减肥成功的，为避免不必要的麻烦，木槿在吴晴临走前，悄悄问她减肥方法，姑娘悄悄指了指手机，意思是手机联系。看到手机收到的吴晴发过来的水煮菜减肥法、粗粮代餐减肥法、经络减肥法和每天至少运动两小时，木槿觉得太辛苦了，自己这种体质挺好的，不用减肥，她就转发给了胡亚。**凑过来：“木主管，我听李彩说了。刚才你向那位业主要减肥方法了吧，发给我看一下呗……”话还说着就双手抱住了木槿的胳膊，木槿一激灵，赶忙给她发过去，并说道：“亲爱的，你别对我撒娇。”后面有半句话木槿没说，就是“卢本雨乐意接受你的娇憨”。胡亚走后，卢本雨和**的恋爱关系越来越明显了，段经理睁一只眼闭一只眼，其他人视而不见。**看着手机，转头朝卢本雨问道：“师傅，****脸最近是不是胖了？从入职到现在，反正感觉腰上都长了一圈的肉了！”龙伟被他们之间恋爱的酸臭味刺激到，调侃了一句：“看不出来，但摸得出来！”卢本雨给了他一拳。龙伟忽然感慨道：“不知道胡亚过的怎么样，这孩子也不知道打电话，没良心！”胡亚平时在晚上用QQ和木槿吐槽一下学**艰苦，白天不是不打电话，而是没机会打电话！“龙伟，你还是去游戏厅打你的鱼吧！别在公司撒网乱捕鱼了，胡亚看不上你！”卢本雨挖苦了龙伟一句，遭到了龙伟的抱枕还击……十一月份，客户量减少了，学府苑接待中心难得清闲，整体来讲，气氛轻松加愉快！木槿此时想的是，过年之前还有一次购房小高峰，得抓住机会冲刺业绩。晚上的时间，秘书李彩开始在网上挑选适用于女孩的家庭减肥器材，其他女孩都凑到电脑前出主意。“现在又不是夏天，不用穿裙子短裤，干嘛减肥？”木槿放下手里的《营销16讲》，这本书是她从孙少君刚买的书里拿来的，得抓紧时间看完再还回去。“年前不减肥，年后徒伤悲！现在减下去，过年长几斤肉肉，和现在体重正好一样。”李彩平时在接待中心不言不语，但是开口惊人，金句一套一套的。也是啊，秘书还算健谈，不然段经理在前台得多么无聊！**在客厅里跳舞，一来熟悉节奏，二来减肥，这孩子的腰，目测没有长肉啊，木槿低下头接着看书。周舟在给李彩建议选女士哑铃，李彩说了一句：“也行，懂健身的一个哑铃就能锻炼全身所有的肌肉！咱们要不要报一个健身课程啊？”木槿的一位成交客户在隔壁商业街刚开了一个健身馆，开业正在打折，木槿表示可以帮忙咨询一下。段经理难得回宿舍住一宿，她洗完澡出来，听到大家说买哑铃，就建议购买瑜伽垫和健腹轮……最终，女生宿舍购买了瑜伽垫、呼啦圈、健腹轮、哑铃和跳绳，所有费用AA均摊。此后多年，哪怕木槿最终从天华代理公司离职，她都很怀念2012年的冬季，女孩们在晚上奔着减肥的目标，一边吃东西，一边减肥。房地产市场繁荣期，大家目标一致，气氛融洽，相处和谐……学府苑男孩并没有这么高兴，因为片区总监要来男生宿舍住，孙少君带领着其他三个男孩打扫宿舍。龙伟在QQ上和木槿发牢骚，总监自己在家住得好好的，干嘛来学府苑祸害我们几个大老爷们？孙少君算得上是个自律的人，最多陪木槿外出吃饭时喝点酒——用胡亚的话说是蹭吃蹭喝——七月份卢本雨他们的到来，尤其是龙伟的入住，带动着整个项目的男士们开启对瓶吹时代，男生宿舍里的酒瓶泛滥。总监入住的消息传来，酒瓶收拾出来三麻袋。片区总监，性格刚烈——并非像面试时候木槿认为的那样话多，他是木槿名义上的师傅，自从学府苑启动进入常规销售阶段，他们俩很少联系，用段经理的话说，他们是最不像师徒的师徒。木槿早已习惯单打独斗，入职之初不适应团队作战，也不习惯称呼别人为师傅。尽管关系不亲近，木槿还是非常佩服他的——总监用他负责的Z市代理项目的辉煌业绩，成功得让自己的名字在Z市地产圈变得如雷贯耳。据说总监这次来的原因是，金龙地产正在和天华代理公司谈项目，项目位于市中心，是拉斐水岸的直接竞争对手。双方合作的谈判进度不清楚，但是听说很艰难——片区总监打算按照学府苑的签约点数，保障置业顾问的佣金点数，还要求甲方提供每月销售目标8%的营销费用。金龙地产一方面觉得楼市形势大好，即使不做各种推广，月销售业绩能够轻松达成；另一方面，金龙地产觉得项目位于市中心，万众瞩目，代理团队“坐销”也能完成目标。综合来看，高提点和高推广没有必要。谈判僵持，金龙地产决定让天华公司先写提报，主创策划师孙少君最近忙的团团转。片区总监入住宿舍后，直接影响是男生宿舍喝酒吹牛皮的事情直接消失了。不是减少，是直接消失了！间接影响是，带动了男生宿舍的运动风潮的兴起。片区总监是个热爱运动的人，随着他的入住，他的健身器材也搬进了宿舍。加上接待中心的女孩们天天讨论减肥进度、减肥效果，秘书李彩甚至直接制作了一个减肥进度表，按照公司的考核标准把所有人列入其中，大家减肥的积极性更高了。就连早会，都换了一种形式，大家爬楼梯登上楼顶，在楼顶开早会。发单员长江都说：工作还能强身健体，学府苑别具特点。减肥是终身的事业，头一次成为学府苑的共识。大家都沉浸在十二月份销售小高峰到来前的期待与喜悦中，并不知道，十二月份天华代理公司在Z市的人事变动，让整个代理团队在2013年，早早地体验了2014年的房市萧条，同时也验证了木槿在胡亚调离学府苑时做出的判断。
