《创业祭》 第10章 啼笑皆非的提案 免费试读
聊完夏总的事迹，车已经驶进一片片连绵的大棚，为了让我们更直观感受他们公司的产业，提案地点定在了他们的种植**。
我突然意识到问题，问道：“老马，昨天发你的方案，你都看过么？”
老马淡定道：“昨晚去打地下搏击了，一直没空看。”
我顿时焦急地像只蚂蚁，都没空注意老马还打搏击的事，说道：“那怎么提案？”我一直设想的提案应该是像乔布斯发布苹果产品一样，先练习一星期的PPT才是正道。
老马说：“这个你别管，到时候你充个数就行，看我的。其实这种场合重要的根本不是方案，是沟通。”
老马说完，摸出一副墨镜带上，大概是准备一会见到客户使一招摘镜礼，可惜天公不太作美，阴云连绵，让墨镜看起来有点突兀。
提案地点是在一间白菜仓库，角落里放了一张会议桌，桌上摆着投影仪，旁边墙上也挂好了白色幕布，几个穿着正装的人已经围着桌子坐好。
仓库里光线不是很好，老马不得不在刚进门就摘掉了墨镜，可惜了这个道具，派不上用场。
而且这么差的光线，一会儿放映PPT会很清晰；这本来是好事，但是我们的PPT做的都比较糟糕，越清晰，越显得low。
我悄悄问老马：“这边哪个是徐达的朋友啊，你认识么？”
老马低声回道：“别乱说话！这种事不好明说，先观察形势。”
会议桌上首的中年男人看见我们就伸手招呼，“你们就是徐总那边的人吧？他说他来不了，已经跟我招呼过了。”
我们顿时看清了形势。
待到坐定，环顾四周，除了那个领导模样的中年人，还有一个昏昏欲睡的胖子，一个满脸胡茬的文艺青年，以及一个捧着笔记本的女生，羞涩的样子应该是个实习生。
看来，搞这方面的公司或者部门，都是大同小异的。
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不等老马说话，那中年人又开口道：“我叫刘洋，是我们果然道鲜疏有限公司的品牌总监，你们贵姓？”
老马双手作揖道：“免贵司马，我是天良影视传媒的负责人。”虽然我们公司目前还没拍过任何影视作品，老马倒是很机灵，为了和项目更加匹配，特意将影视加重音了。
然后又指着我道：“这位是我们公司的总裁，刚刚从老美那边留学回来的，免贵姓鲁。”
鲁姓贵不贵我不知道，但是我***姓林。
刘洋望着我点点头，似乎对我留洋的经历颇为赞许，不过也没有过多表示，直接问道：“你们今天来提案，准备了几个案例呀？”
这话犀利，简直一针见血，我们一个案例都没有。幸好我皮厚，未出血，倒是流了不少汗。
老马显然皮更厚，汗也不见一滴。厚颜无耻地说道：“企业宣传片我们拍过几百部，其中和贵公司类似的企业也不少，不少还得获过奖。但是今天我们过来，并没有带案例。”
刘洋刚做出疑问的表情，老马就继续说道：“我们做这个行业，并不是只为了赚钱。每一个项目，我们都是当成一个作品去完成的。”
“虽然我们对贵公司的了解还不够深入，但是从贵公司的名字，以及在座各位尤其是刘总您身上的气质来看。贵公司一定有独树一帜的文化立场，打造的品牌也一定是与众不同的。”
“老实说，刘总，我第一眼看到您，就觉得您和以往的客户都不一样，是一个非常有思想，有内涵，有自己见解的方外之人。”
“所以我们今天没有带任何案例过来，因为对于贵公司，对于您，其他人用过的创意，没有任何参考价值。”
一番恭维虽然用词尴尬，逻辑混乱，但是千穿万穿，马屁不穿。
刘洋像是喝了酒一样差点醉倒在老马的恭维里，用力掩饰内心几乎要破脸而出的喜悦，说道：“你说的对，别人的案例确实没有什么参考价值。”
“你们之前有好几家公司过来提案，带来的案例都是千篇一律的，方案也都比较敷衍，感觉像是一个模板出来的。你们是最后一家了。”
也不知是真醉还是真嫩，刘洋竟然连我们没有对手了这种事也说了出来。
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接下来，老马开始提案。
为了装逼，我把夏雨秋的PPT放在了第一个，因为逼格最高。
让我没想到的是，老马根本看不懂。
一群人看着他的中指在鼠标滚轮上摩擦滑动了一阵，然后竖了起来，不知道从何讲起。
但是这并不能难倒老马，他又将滚轮往下用力一滑，然后一推笔记本电脑，PPT停在最后一页，一个词满屏显示在幕布上。
“再见”
真是个不吉利的兆头。
老马往后一靠，说道：“这个方案没有讲解的必要，因为它就是我们这个行业所谓的套路，表面看起来花里胡哨，其实毫无内涵和新意。”
“之所以做出来，原本是想向贵公司证明，我们公司不是不懂套路，而是不愿意。”
“但是我现在见到各位，这种证明已经不需要了。我相信，不管什么样的套路，都套不住在座随便哪一位。”
果真是千难万难，马屁不难。对方四个人纷纷点头，表示认可。
老马又打开了道哥的方案，谢天谢地，这回他看懂了。不仅看懂了，好像还颇为赞许。
他得意地说道：“这个方案是我今天要重点介绍的，我们公司一位专业的导演亲自写的。”
“这位导演，圈内很有名的，咱们都是外行，可能不太了解。以前在大导演冯大刚的剧组里做执行导演。”
...
老马足足吹了道哥十五分钟，十五分钟听起来不算长。但是如果较真的话，很多人的一生讲下来，可能都不够十五分钟。
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老马讲完道哥的方案，又开始讲我的，照例先吹一顿我的履历，那些我连听都没听过的经历让我尿急。
好在两个方案比较像，毕竟我抄袭的道哥，老马把之前讲过的概括一通，然后总结性地说道：“这个方案比起前面那个，更加地契合贵公司的名字，果然道，内涵和逼格也更加深入一点，最后成片配色以黑白为主，也能更加高级。”
老马吹得起劲，却不小心把之前的方案对比的很low，很垃圾，很没有存在的必要。
好在对方并没有发现，刘洋说道：“这两个方案都很不错，我个人更加中意第一个。不过具体操作，我得交给我们老板过一下，毕竟他是掏钱的人。”
说完，用一个意味深长的笑，来掩饰自己手中权力的空虚。
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回去的路上，老马忽然带着痞腔说道：“你看咱们今天的提案，像不像古代的选秀女。太监先看过，觉得好再送给皇帝看。但是太监又不算男人，哪里知道皇帝喜欢什么样的。”
然后又感叹道：“这几千年的封建糟粕，到现在还没有消失，真是操蛋。”
其实秀女制度，从清初开始，满打满算也就四百来年，而且这是内务府和八旗子弟的事，跟太监关系也不大。
不过这不是重点，我说道：“其实这还是很有必要的，不然直接送去皇帝那儿，什么样的女的都会有的，比如如花，刺客之类的，那皇帝不是很尴尬吗。”
“再说，选秀女既然是太监的工作，那他干不好就可以让他滚蛋，总有能干好的人。”
老马点点头，然后意味深长地说道：“你说的有道理。”
